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阀门企业成功做好网络营销三要素

时间:2019-07-23 浏览:1123

很多阀门企业经常致电商悦传媒,咨询如何做好阀门产品网络营销?针对这个问题,商悦传媒结合13年的网络营销推广经验,通过近千家的阀门推广应用实例,总结出阀门企业如何做好网络营销必备的三大要素,与广大欲做阀门网络营销的企业来分享。

  阀门产品有它的特殊性,但也有与其他产品的共性。阀门的特殊性是在于应用相对狭窄,不是所有网民都需求的产品,对产品的了解和受众面也是有限的。它的共性主要是指网络营销推广方面的方式,跟其他产品一样,都需要整合策划、实施营销、获得反馈。那么商悦传媒认为,阀门产品的网络营销,应当结合阀门产品的特殊性和共性,利用互联网优质的推广渠道,就能取得网络营销的成功。

  首先,阀门企业需要整理出要做网络营销推广的产品系列和详细的产品资料,尤其是要突出企业的优势产品,作为网络营销的排头兵。组建或改版企业的网站,丰富网站的内容,特别要注意产品这块,尽量详实的介绍每个产品的细节,博采众长,内容比其他同行网站要更完善。网站制作方面要采用符合搜索引擎喜欢收录的偏好,比如网页样式方面采用DIV+CSS,网页静态化,重点产品关键词处用标签引导蜘蛛的注意,定制每个产品页面的标题、关键词和描述。做网络营销的第一步就是要有个好的营销型网站,前期策划很重要,产品要详实,网站多注意些SEO优化的细节。只有良好的企业网站,才有机会获得搜索引擎的免费自然排名,这是阀门行业做网络营销的基础条件之一。

  其次,在网络营销人力资源方面,要多加培养。再好的产品、再好的网站,还是需要有人去推介。目前网络营销人才方面很紧缺,既能掌握网页和程序的技术,又能熟知网络营销的渠道更是凤毛麟角。商悦传媒正是看到网络营销人才市场的贫乏,2012年推出了《网络营销实战培训》课程,主要倾向于泵阀行业的互联网营销策略研究与授课,目标是培养更多的泵阀行业网络营销人才,繁荣泵阀行业互联网市场经济。不过阀门企业可以根据企业的自身状况,选择参加网络营销培训还是选择网络营销外包,这也是阀门企业做好网络营销的第二大要素。

  最后,也是阀门企业做网络营销最要紧的一个因素,那就是“成单话术”。生意引到自家门了,最后一击就是看电话中与用户的谈话技巧和态度。很多客户都有这样的经验,电话来了客户询价,报给客户后对方的反馈都说价格高了。作为销售顾问,应该具备临场的思考和应变能力,而不能因为客户嫌弃贵,就估计对方没有购买意向了。这里跟大家分享一个故事:有个皮鞋厂派两个销售员去一个被新发现的原始小岛推销皮鞋。当这两个销售员去小岛后,发现这里的人都不穿鞋,于是就回来向老板报告。一个说:那里的人都不穿鞋,根本就没有皮鞋的销售可能。另一个则说:那里的人都还没穿鞋,应该有很大的皮鞋销售市场!通过这个故事,我们可以看的出,理解与认知不同,导致对消费群体和市场的判断也各异?;氐阶詈笠桓鲆蛩氐幕疤?,客户既然电话打来了咨询购买产品,那就是一定有需求,关键是要看销售人员如何引导客户,价格不是问题。这个世界上没有卖不出去的货,只有卖不出货的业务员。

  由此可见,不仅是阀门企业可以做好网络营销,任何一个企业都可以做的到。商悦传媒的观点就是首先建好自己的网站,其次是做好网络营销培训且掌握网络营销渠道和技巧,最后就是掌握电话沟通谈判的技巧,抓住客户的心理弱势,顺势引导客户来购买自己的产品,最终实现阀门企业成功做好网络营销这件事